在这个融合了潮流与运动的亚运会上，东鹏特饮或成最大赢家。
大家对东鹏特饮的印象，可能还停留在它曾经模仿红牛而起家，有些土气的平台饮料阶段。但近几年，东鹏特饮频频成为大型体育赛事的冠名商，从去年的卡塔尔世界杯到今年的亚运会，它早已不再是默默无闻。
尼尔森数据显示，今年上半年，东鹏特饮在中国能量饮料市场的销售份额占到了40.86%，超越了原本的行业龙头。更令人印象深刻的是，东鹏特饮在去年的营收达到了85亿，是2017年的三倍多，净利润高达14.41亿，是2017年的六倍多。
那么，这个曾经跟随在红牛后面的小弟，是如何在市场中悄悄赚了大钱呢？
这段时间，普通工薪阶层人们正在积极反思，反击消费主义的压力。一些老牌国货因其价格亲民、数十年不涨价而备受推崇。因此，许多品牌都在努力降价，追求性价比，希望赢得工薪阶层的喜好。
但东鹏特饮并没有为此烦恼，因为在降价方面，它早已是先行者。毫不夸张地说，东鹏特饮之所以能够成功上市，是因为有无数勤俭持家的普通工薪阶层，一口一口地喝出来的。
东鹏特饮之所以能够在市场中脱颖而出，不仅仅是因为它便宜，更因为它巧妙地运用了一些策略。
红牛售价6元一罐，容量仅为250毫升，而一罐可乐最贵才卖3元。在这种情况下，东鹏特饮同样是250毫升，却只需要3元，更有甚者，500毫升的东鹏特饮不仅容量是红牛的两倍，价格还比红牛便宜1元，凸显了其性价比的优势。
此外，东鹏特饮的产品通常摆放在零售货架上，与红牛等竞争对手并列陈列，以让红牛作为价格的锚点，进一步突出东鹏特饮的价格优势。
另一个巧妙之处在于，东鹏特饮采用了一元钱让利的策略，引发了广东人的购买狂潮。林木勤曾立下军令状，除非在广州市场销售额达到10亿，否则不会进军其他市场。
如果只是降低价格，其他品牌可以很容易模仿并击败竞争对手。幸运的是，东鹏特饮对自己很有信心，不仅价格更低，而且在广州市场推出了买一送一的活动。只需多支付1元，就能获得额外一瓶。
与以前康师傅和统一为了争夺冰红茶市场而进行的“再来一瓶”活动不同，这个活动没有限制，中奖后可以带走无数瓶。
这个策略迅速积累了大量忠实粉丝。从2003年到2010年，仅用了7年时间，东鹏特饮的销售额从1500万元提升至2.5亿，广东成为了它的主战场。
但这也带来了一个问题，就是东鹏特饮变得过于依赖这一单品。与此同时，东鹏特饮的功能饮料市场竞争对手也在不断涌现。
传统的对手如体质能量、魔爪等品牌一路高歌猛进，新品牌如元气森林等也成功崭露头角，获得了功能饮料市场的一席之地。
即使卖糖水的可口可乐也试图进入这一领域分一杯羹。对于过度依赖单一产品的东鹏特饮来说，这种情况非常危险，因为竞争对手不断涌现。因此，东鹏饮料公司必须寻找破局之路。
东鹏特饮之所以能够成功，除了拥有天时地利和巧妙策略，还需要勇气和决心。如今，东鹏特饮每年在营销上投入近10亿元，出现在各大体育赛事和媒体平台中。
不仅如此，它还赞助了中超联赛和RNG电竞战队，甚至参与了世界杯等全球性赛事的赞助活动。许多明星运动员都成了东鹏特饮的代言人，并积极进行带货。
如此看来，每一个爆款产品的背后，绝非运气，而是一次次处心积虑的布局。
#13岁少女成中国最年轻亚运冠军#
